.近幾年，房地產(chǎn)行業(yè)有很多痛點。比如，為什么之前屢試不爽、整體組合拳的房地產(chǎn)營銷失效了？為什么房地產(chǎn)渠道營銷拓客會像穿著棉襖洗澡，穿上冷、脫了更冷？房地產(chǎn)利潤下滑，開發(fā)商們在未來如何生存？現(xiàn)在房企top50中，過千億的已經(jīng)35家，龍頭房企們都集中在做的是什么？在整個樓市風云變幻的今天，裁員潮時有發(fā)生，地產(chǎn)人怎么做，才能不被淘汰？房地產(chǎn)行業(yè)天天在說的大數(shù)據(jù)整合，但經(jīng)常是拿地一個平臺、營銷一個平臺，財務一個平臺，成本一個平臺，還有設計、物業(yè)、施工……各部門各自為戰(zhàn)，究竟如何能打通這些數(shù)據(jù)孤島？在行業(yè)變化越來越快的今天，很多問題至今都在尋找答案的路上，很多新問題也還在產(chǎn)生。但如果把這些問題集中起來，也許我們能在模糊的光線里看到一個不一樣的未來。

很多人都在討論地產(chǎn)營銷被渠道營銷綁架，但仔細想想，難道不是因為地產(chǎn)營銷一直在故步自封，模式老化，導致落后得只能一直吸食渠道這種鴉片嗎？再深度想想，貝殼這種模式，強大之處在于中臺，他們不斷快速響應、探索、挖掘、引領?戶的需求，通過一直在變化的業(yè)務迭代和數(shù)據(jù)應用，實現(xiàn)創(chuàng)新提效，這種模式對于房企一成不變的傳統(tǒng)營銷是降維式的打擊。貝殼曾經(jīng)800億美元的市值超越了所有房企的估值已經(jīng)說明了問題。后來很多房企看到了貝殼這種模式的優(yōu)勢，那么是跟進做還是不做？也許很多房企都意識到了，無論做還是不做，你可能都無法打敗貝殼。但你只要做了，就是在跟進時代的大趨勢：數(shù)字化。為什么要做數(shù)字化？其實原因很簡單，降本增效。上下游供應鏈成本增加、材料飛漲、運營成本增加……這些都導致行業(yè)整體利潤水平下滑，房地產(chǎn)企業(yè)的核心能力競爭已經(jīng)逐漸從從拿地等資源獲取能力轉變?yōu)榫毣\營能力。

房地產(chǎn)百強企業(yè)凈利潤率均值

在紅利日漸減少的市場環(huán)境下，企業(yè)的經(jīng)營管理水平日益成為影響業(yè)績表現(xiàn)的關鍵要素，而數(shù)字化是房企們的必經(jīng)之路。春江水暖鴨先知，2020年的Top50房企已經(jīng)全部在做數(shù)字化。其中有90%的房企把數(shù)字化的部門作為一級部門，而且大都由副總裁親自掛帥。在資金鏈日益緊張的2020年，還是有六成的房企在數(shù)字化上的投入2020年比2019年增加，而且都至少超過了1億元。這種空前的重視說明，數(shù)字化轉型在加速。要知道在之前，房地產(chǎn)公司的技術部門從來都是裝電腦連網(wǎng)線的。當然，直至今日，數(shù)字化也還沒顛覆得了房地產(chǎn)，因為它是個傳統(tǒng)得不能再傳統(tǒng)的行業(yè)。但數(shù)字化已經(jīng)提了很多年了，也一直在迭代，所有有遠見的人都知道，它是未來。

時至今日，房地產(chǎn)的數(shù)字化已經(jīng)發(fā)展到了3.0時代。很遺憾，在數(shù)字化的進程中，很多個人與房企并沒有跟上時代的腳步，不少企業(yè)還在2.0階段，甚至還有很多還停留在1.0時代

想要不被時代拋棄，就必須要明白數(shù)字化之于房地產(chǎn)的意義。

信息化和在線化，是實現(xiàn)數(shù)據(jù)驅(qū)動的業(yè)務監(jiān)測和洞察，但主要還是由人根據(jù)經(jīng)驗做決策，數(shù)據(jù)是輔助的參考。就好數(shù)字化于醫(yī)療，醫(yī)生會根據(jù)大數(shù)據(jù)自動研判病人所有的異常數(shù)據(jù)，自動比對數(shù)以萬計的病例，得出的結論、建議來做判例，開發(fā)一個新項目，數(shù)字化也會給出相同的效果。在數(shù)字化較為成熟的階段，隨著內(nèi)部業(yè)務數(shù)據(jù)的積累、外部數(shù)據(jù)的接入以及數(shù)據(jù)量的增長，將進入數(shù)據(jù)驅(qū)動決策的智能化階段。

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