在房企扎堆的熱門(mén)區(qū)域，這是一個(gè)避不開(kāi)的問(wèn)題，像曾經(jīng)的曲江二期，現(xiàn)在的西咸新區(qū)、浐灞新區(qū)。

今年爆紅的西咸新區(qū)就是很好的例證，華潤(rùn)、保利、恒大、中海、藍(lán)光、新城控股等品牌房企大舉西進(jìn)拓展疆土，在此置業(yè)，以前是沒(méi)得挑，現(xiàn)在是不知怎么挑，房?jī)r(jià)、具體地段、戶(hù)型設(shè)計(jì)等牽扯因素太多，卻又說(shuō)不清他們到底有什么區(qū)別。

為品牌買(mǎi)單

從.根本的產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)說(shuō)，其實(shí)各家房企都水平相差無(wú)幾，有的稍微好一些，有的稍微差一點(diǎn)，畢竟全國(guó)排得上名號(hào)的建筑企業(yè)就那么多，不同房企的樓盤(pán)與同一家建筑公司合作司空見(jiàn)慣。況且由于房屋的特殊性，國(guó)家對(duì)住宅的建設(shè)有嚴(yán)格的專(zhuān)項(xiàng)規(guī)定，并被嚴(yán)格執(zhí)行。開(kāi)發(fā)商建造房屋必須達(dá)到相關(guān)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，并承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。

就像各類(lèi)家用電器，一旦國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)形成、技術(shù)成熟后，不同品牌在質(zhì)量上已經(jīng)難以拉開(kāi)差距，唯有在品牌上做文章，房企的套路亦如此。

能夠講故事的地方很多，如企業(yè)情懷、產(chǎn)品內(nèi)涵、服務(wù)理念、園林規(guī)劃等，聰明的企業(yè)會(huì)在這些地方下足功夫，用細(xì)節(jié)去撩撥人心。

與本土房企不同的是，品牌房企會(huì)花更多的精力研究產(chǎn)品、研究需求，甚至研究人性，形成足以打動(dòng)人的獨(dú)門(mén)絕技，經(jīng)過(guò)日積月累就成為了不同房企之間的特色，而且獨(dú)成一格，難以模仿。

萬(wàn)科其置業(yè)顧問(wèn)在樣板間的神采飛揚(yáng)有看得見(jiàn)摸得著的落腳點(diǎn)。產(chǎn)品更新迭代的基礎(chǔ)是對(duì)業(yè)主生活方式、個(gè)體生命的生長(zhǎng)周期、人的生活習(xí)慣、人體工程學(xué)等的精細(xì)化研究，看似不起眼的設(shè)計(jì)都是基于調(diào)研分析。

業(yè)主終究是選擇萬(wàn)科、還是龍湖、中海，實(shí)際上是對(duì)不同房企的特色買(mǎi)單，這正是品牌房企的溢價(jià)所在。如萬(wàn)科之細(xì)節(jié)與人性，恒大之效率與低價(jià)，龍湖之服務(wù)和園林，融創(chuàng)之執(zhí)行和團(tuán)隊(duì)，碧桂園之堅(jiān)守與品質(zhì)，華遠(yuǎn)的社群運(yùn)營(yíng)與社區(qū)服務(wù)。

情懷，既是一個(gè)不能觸摸的概念，也是一種圈粉利器、認(rèn)同標(biāo)準(zhǔn)，那些心有情懷的人，總比一天只關(guān)心吃喝拉撒的人要有趣得多。